holtduane05的部落格

做生意，要快、狠、準。
3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。
顧客很忙，你更忙，
你知道在這三秒鐘，該說些什麼嗎？

　　首先，無論是什麼產品或服務，顧客最想知道的4件事是：

　　1. 你想要賣我什麼？
　　2. 多少錢？
　　3. 為什麼我應該要相信你？
　　4. 它對我有什麼用處？

　　這4個問題，看似簡單，但包含了所有銷售的竅門。

　　本書教您如何針對這4個問題做好準備，並且提出超完美的提案，只要切中客戶的心理需求，顧客就會迫不及待要跟你做生意。

　　本書所談的方法，無論是銷售產品或服務，或是推銷自己，都很適用。

　　★★★本書為《3秒成交》2012年改版★★★

作者簡介

馬克．喬那（Mark Joyner）

　　喬那是網路行銷及新式行銷領域的領導權威。他是Aesop市場行銷公司（Aesop Marketing Corporation）前任執行長，也是網際網絡的開創先鋒之一，對於今日網際網路的發展，擁有極大的貢獻。喬那還著有暢銷書《MindControlMarketing》以及《第2杯策略》（The Great Formula）、《想要就能得到的秘密》（Simpleology）。

譯者簡介

吳幸玲

　　畢業於台灣師大地理研究所，曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員，並曾任職於奧美廣告行銷研究中心，主攻消費相關議題。譯作有《超級業務員的25堂課》、《絕對成交》等行銷類暢銷書籍。